Prodaja u kreativnoj industriji – Timi Kovačević & Vedran Družina 

Prodajni mindset: S01E67 –  Prodaja u kreativnoj industriji

Gosti: Timi Kovačević i Vedran Družina

Voditelji: Saša Tenodi i Vedran Sorić

U novoj emisiji Prodajnog mindseta, Vedran Sorić i Saša Tenodi ugostili su Timija Kovačevića i Vedrana Družinu iz tvrtke DC&T.

Hrvatska tvrtka za dizajn i uređenje interijera DC&T, specijalizirana za uređenje poslovnih prostora, u Ujedinjenim Arapskim Emiratima postigla je ogroman uspjeh te postavila potpuno nove standarde kada je u pitanju uređenje poliklinika i zdravstvenih ordinacija širokog spektra aktivnosti.

Lideri u stvaranju komercijalnih interijera koji izgledaju sjajno, ali i funkcionalno odgovaraju potrebama suvremenog poslovanja

Njihov pristup, koji se temelji na stvaranju projektnih zadataka umjesto čekanja na njih, ističe se kao ključna razlika u odnosu na konkurenciju na tržištu. Multidisciplinarni timovi i analitički pristup ključni su elementi njihovog rada, što rezultira tailor-made rješenjima koja odražavaju potrebe klijenata, a njihova proaktivna prodajna strategija, koja uključuje aktivno stvaranje prilika, rezultirala je portfeljom kvalitetnih klijenata.

Za nas je sam prostor resurs i mi u njega ubacujemo real estate segment, neovisno o tome radi li se o uredu, hotelu ili nekim drugim poslovnim prostorima. Svaki taj prostor vi kao tvrtka plaćate, imate određene troškove, a mi prvenstveno gledamo kako smanjiti troškove, povećati efikasnost i prostore učiniti inspirativnim.

Timi Kovačević, CEO DC&T

Ključno je stvoriti potrebu

Ključan element njihove strategije jest stvaranje potrebe kod potencijalnih klijenata. Primjerice, situacija u kojoj poslovna zgrada mijenja vlasnika potencijalna je prilika za suradnju. Nakon informiranja o promjeni vlasništva, fokusiraju se na razumijevanje njihovih potreba, što uključuje analizu dnevnih rutina i procesa te traženje mogućnosti za pružanje vrijednosti putem svojih usluga.

Ono što nas razlikuje od konkurencije jest to što mi ne dobivamo projektne zadatke od klijenata, već ih sami kreiramo. Mi smo ti koji klijentima govore što bi bilo efikasno napraviti s prostorom. Prije nego što uopće dođemo do arhitekture, prvo gledamo na koji se način prostori koriste, kako ljudi u tim prostorima komuniciraju – i zapravo sami stvaramo projektni zadatak.

Timi Kovačević, CEO DC&T

Koje su im aktivnosti bile ključne na samim počecima poslovanja, a koje im danas nisu više nužne te kakav je omjer prometa koji dolazi putem preporuka u odnosu na promet generiran direktnim aktivnostima usmjerenima na stvaranje novih leadova i privlačenje novih klijenata, samo su neka od pitanja na koja smo dobili odgovore u novoj emisiji, koju možete pogledati OVDJE.

Pretplatite se na naš YouTube kanal i gledajte nas svakog drugog utorka u 21 h!

Glavni i odgovorni: medijska platforma Poduzetnik

Mjesto radnje: Sky Office

Produkcija i realizacija: Dunja Trojan & co.

Partneri emisije su Chivas Regal, IB Card, Varionica, Smartwater, Croatia Revealed, Vinarija Čobanković, Fidelio, Carwiz, B1 Media, Entrio i DC&T.